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薪酬谈判要注意哪些方面？HR薪酬谈判注意事项

时间：2023-6-1 9:7:47 浏览数：1518

进行薪酬谈判的目的，是在不破坏企业薪酬体系的基础上尽可能留下候选人。那么，HR在进行薪酬谈判时要注意哪些方面呢？本文就来介绍一下HR薪酬谈判的注意事项及技巧。

HR薪酬谈判要注意哪些方面?

1、不要一开始就谈薪酬。

薪酬谈判过早或过晚和接下来的面试有一定的关联。如果是招聘基础岗位，比如前台、助理等职位可以从一开始就谈论薪酬。但对于其他岗位的招聘，最好不要一上来谈论薪酬。因为，HR需要在面试过程中积累对求职者职务、性格、语言等进行足够的了解。若是双方的沟通不深入，就开始盲目确定薪酬，容易破坏谈判的可能性，导致人才流失。

2、不要直接询问求职者对薪酬的期望。

如果直接询问求职者对薪酬的期望，会給求职者一种占上风的错觉，认为自身具备的能力优秀，可以“漫天开价”;再加上，询问了应聘者的薪酬期望后又无法满足，会让求职者产生负面的情绪，不利于接下来的面谈。因此，对于HR可以询问求职者上一家离职企业的薪酬情况，不仅能够作为参考，也能延后谈论薪酬的时间，以获得信息及思考的机会。

3、只告诉薪酬的区间值。

如果直白的告诉求职者应聘的岗位薪酬，过低容易导致人才流失，不利于企业招聘。因此HR在谈论薪酬时，可以給出一个区间，这样做有三个好处：

(1)淘汰掉那些怀着高薪酬应聘的人选。

(2)让求职者明白公司是有发展空间的，最终薪酬除了企业固定给予的，和个人能力也有很大关系。

(3)让求职者知道公司除了固定薪酬之外，还有其他福利薪酬会影响到最终工资，加深求职者对企业的好奇心。

4、知己知彼掌握薪酬信息。

在薪酬谈判过程中，HR要首先要对企业的薪酬结构和现状有一定了解，同时也需要了解求职者的真实薪酬待遇和他曾经的薪酬待遇，并且了解当前岗位薪酬的定位，才能在薪酬谈判过程中掌握一定的主动权。

5、全面谈薪酬。

不要为了薪酬而谈薪酬，还需要多向求职者多展示企业的文化、工作环境及平时有哪些福利，如年终奖、季度奖、过节费等都可以多说，或者多倾听下求职者真正在意的是什么，如弹性的上下班、午饭补贴等。虽然不是直接的薪酬，但是还是会引起求职者深思的问题。

6、婉转回答高薪酬人才。

当薪酬无法满足求职者的需求的时，可是企业又较稀罕此人才时，不要一口回绝，使谈判陷入僵局。而是可以婉转的回答，如：需要请示下相关领导，看能否为你打破现有的薪酬体系。利用固定工资+浮动绩效的薪酬方式，看求职者能否接受。

7、对求职者的重要性加以弱化。

即使HR内心很看重某个求职者，但在薪酬谈判时，必须要懂得适当弱化其自我评价的分量。可以告知求职者：其实本招聘的岗位也有其他人选进行竞争，并不是非你默许;最终选择你，不是因为潜力和经验是最好的，而是薪酬范围我们企业可控之内;让求职者明白，薪酬并非全部，其中企业的发展趋势、未来的薪酬将会上升等。

HR薪酬谈判的注意事项

1、清楚薪酬的上下限。

HR新人在做薪酬谈判时最容易犯的错误，就是觉得薪酬谈判是谈得越低越好。甚至有的HR说薪酬谈判就和去商场买衣服砍价一样，不管别人说多少价格都先砍一半，然后再一点点往上调，这是一个十分错误的做法。

HR在进行薪酬谈判，必须先明确薪酬谈判的目的。薪酬谈判的最终目标不是把人才期望的薪酬压到最低，而是为企业找到合适的人才，并给出双方都相互认可的薪酬。

2、不要亮出薪酬的底牌。

在谈论薪酬的过程中，不要将所有的底牌都亮出来。许多HR在问求职者问题的时候已经给出了企业的标准，但是自己却还不知道对方心里期望的薪酬待遇是多少。

3、避免模棱两可的说法。

在薪酬谈判的过程中，要让候选人开诚布公地直接说出薪酬数字并不容易。许多候选人会觉得，当自己说出数字的时候，企业就会占据主动，使自己在应聘的过程中丧失优势。

这类不想说明自己具体薪酬要求的候选人，主要是担心自己如果报的价高了可能得不到这个工作机会，企业在知道了自己的薪酬要求之后，可能会选择条件相似，但是薪酬水平要求比较低的候选人;同时也担心如果报的价低了，可能自己的权益会受损。有可能在自己说了具体的薪酬要求之后，本来企业可以给到比较高的年薪，结果因为自己说的期望比较低，最后就按照比较低的期望给薪了。

但对企业而言，和候选人确定薪酬的具体数值是必要的环节。这对于企业是不是要考虑录取候选人起着决定性的作用。这时候如果候选人总是要故意闪避这个问题，回答得不清不楚。我们可以直接和候选人说：“企业对这个岗位的候选人做出最终录取判断的时候，必须要知道您对于薪酬的确切期望。如果您不给我们您薪酬明确的期望数值，我们将不会把您列为这个岗位的候选人之一考虑。”

为缓和气氛，避免双方的尴尬，也可以采取试探性的问题，比如这样问：假如这个岗位企业给出的年薪是30万元，这和您个人的预期吻合吗？这时候我们可以通过判断对方的表情和回答，大致判断出他原本的期望比这个数字高还是比这个数字低。

如果他表示出了一点惊讶和失落，那说明他的期望是比这个数字高的。如果他表示出了一点惊喜，那说明他的期望是比这个数字低的。也有可能候选人是“扑克脸”，看不出他表情的任何变化。当我们通过这种缓解尴尬的试探性问题判断不出来时，就可以用比较直接的问法了。

4、运用整体薪酬的概念。

薪酬分为薪和酬两部分。薪，指的是薪水，包括工资、津贴、奖金、分红、福利等一切可以用财务数据量化的个人物质层面的回报。酬，指的是报酬，包括非货币化的福利，组织的认可，更有兴趣的工作，更大的成就感、学习的机会、发展的机会等，是一种更加着眼于个人精神层面的酬劳。

在和求职人谈薪酬的时候，不要忽略薪酬的整体概念。HR必须要有这方面的意识，也就是企业可以提供的薪酬是能量化的以及不能量化的整体薪酬，而不单单是工资和奖金层面的钱。

5、注意谈判的态度和语气。

薪酬谈判过程中，应注意谈判的态度和语气。薪酬谈判的过程是一个商务谈判的过程，整个过程体现的是双方的职业素养。在整个薪酬谈判的过程中，不论我们认为求职人提出的要求有多么“过分”，都不要在态度或语气上表示出对对方的不满或歧视。

HR薪酬谈判的技巧

1、降低应聘者预期。

在薪酬谈判初期，HR应尽可能降低应聘者预期。大多应聘者容易高估自身工作能力，提出的薪酬也略有上浮或夸大成分，HR首先要充分验证应聘者能力，避免实力与薪酬不符。

另外，可以通过交流给予应聘者心理压力，如告知应聘者有其前同事在此就职、向应聘者展示行业薪酬调查报告、告知岗位竞争激烈程度、应聘者需要改进的地方等等，让对方有所预警，从而理性看待薪酬。这样做的好处是能够避免应聘者谈判时坐地起价，也能让其更容易接受公司给到的薪酬。

2、告知应聘者公司定薪依据。

不少应聘者认为企业定薪具有很大的灵活性，会根据应聘者提出的要求来进行变动。这个时候，HR要直接告诉应聘者公司的定薪依据，如行业薪酬调查报告、公司薪酬体系、岗位分析结果、薪酬成分构成、外部竞争力等。展示公司的定薪依据能够使应聘者对自己的岗位薪酬有初步了解，同时也体现出公司的用人诚意，有利于留下符合公司要求的应聘者。

3、在薪酬以外激励应聘者。

很多HR在薪酬谈判时只谈薪酬，这其实还不够。因为求职者选择入职，还可能是考虑到发展前景、必发联盟、公司品牌、工作环境等因素。HR要尽可能向求职者展示企业的优点和特点，吸引应聘者入职。但是不能信口开河，如果员工进入公司之后发现和实际不符，这将大大降低员工的认同感和归属感。

关心应聘者职业规划以及生活需要也是不错的方法，比如向应聘者介绍入职后的晋升通道、提供的福利项目、公司的生活补贴等。通过向应聘者提供刚性需求的解决方案，来增加好感度，从而留住应聘者。

求职者薪酬谈判的注意事项

1、忌缺乏准备。在进行薪酬谈判之前，求职者需要对自己的价值有一个清晰的认识，了解市场上同岗位的薪酬水平，以及公司的薪酬体系和政策等信息。如果没有做好充分的准备，我们就很难在谈判中有话语权和议价能力。

2、忌过于强势。在进行薪酬谈判的时候，求职者需要保持一定的礼貌和谦虚，不要过于强势和咄咄逼人。如果态度过于强硬，很容易让对方感到不适，从而破坏谈判氛围。

3、忌过于妥协。虽然我们需要保持一定的灵活性和妥协精神，但是也不能过于妥协，否则会让自己的价值被低估。在谈判中，我们需要有自己的底线和要求，不能轻易妥协。

4、忌不尊重对方。在进行薪酬谈判的时候，求职者需要尊重对方的权利和利益，不能过于自我中心，只顾自己的利益。如果不尊重对方，很容易让对方感到不满和不愿意合作。

5、忌缺乏沟通。在进行薪酬谈判的时候，求职者需要保持良好的沟通，听取对方的意见和建议，了解对方的需求和利益。如果缺乏沟通，很容易让谈判陷入僵局，无法取得理想的结果。

以上就是关于薪酬谈判的注意事项及技巧的相关介绍，供大家参考。

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修改时间：2023-12-6 18:59:47

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